Responsable du développement commercial & partenariats stratégiques

Job Description

<p>Precision Systems est à la recherche d’un(e) Responsable du développement commercial &amp; partenariats stratégiques pour se joindre à son équipe!&nbsp;</p><p><br></p><p>Ta mission consistera à entretenir et à activer directement les pistes générées par nos représentants du développement des ventes et nos campagnes de marketing, ainsi que les pistes générées par vous-même, tout en maintenant et en dépassant les objectifs de revenus mensuels.&nbsp;</p><p><br></p><p>Vous serez également chargé(e) d’offrir des consultations avancées à des clients potentiels plus importants et plus complexes.</p><p><br></p><p>En paralel :</p><p><br></p><p>Tu seras responsable de développer nos partenariats de produits d’entreprise les plus stratégiques tout en menant des initiatives stratégiques qui sont au cœur de nos priorités d’expansion et de croissance.</p><p><br></p><p>Tu devras principalement établir des relations avec les partenaires mondiaux de Precision Systems pour de multiples produits.&nbsp;</p><p><br></p><p>Tu travailleras avec les équipes product and Technology, Marketing et la direction de l’ensemble de Precision Systems pour mener à bien divers projets et initiatives qui sont essentiels à l’atteinte des résultats d’affaires.&nbsp;</p><p>Tu as le sens des affaires, tu communiques avec aisance et tu collabores haut la main avec les équipes internes et externes pour explorer de nouvelles idées et accomplir de grandes choses. Tu aimes que ton travail ait un impact et prends plaisir à aider d’autres entreprises à prospérer sur nos plateformes!</p><p><br></p><p><strong>Responsabilités</strong></p><p>- Avoir des conversations de découverte avec des clients potentiels afin de positionner correctement Precision Systems comme leur solution POS Retail et Restaurant idéal.</p><p>- Découvrir et documenter les principales exigences de toutes les parties prenantes clés de l’organisation du client.</p><p>- Réaliser des démonstrations approfondies du produit avec vos prospects et fournir des solutions basées sur leurs exigences.</p><p>- Mener des négociations contractuelles, en veillant à ce que tous les termes de notre engagement avec les clients les plus importants soient clairs.</p><p>- Gérer plusieurs cycles de vente, depuis les conversations initiales jusqu’à l’activation</p><p>- Exploiter d’autres opportunités de prospects lorsque le temps le permet afin de soutenir votre pipeline</p><p>- Améliorer les processus afin de mieux communiquer avec nos entreprises clientes.</p><p>- Travailler sur d’autres campagnes de vente/marketing conçues pour améliorer l’expérience du client ainsi que pour augmenter le MRR de Precision Systems dans le processus.</p><p>- Contribuer, au sein de l’équipe élargie, à la réalisation des objectifs de l’organisation, même si cela implique de faire des choses qui ne relèvent pas strictement de votre rôle.</p><p>- Établir de nouvelles relations et gérer les relations déjà établies avec les partenaires stratégiques.</p><p>- Repérer en premier les dernières tendances et événements qui touchent les points de vente, le commerce électronique et le secteur des paiements, et en faire part aux équipes de direction.</p><p>- Trouver, structurer et négocier des ententes avec les partenaires stratégiques existants en vue d’obtenir de meilleures modalités contractuelles qui s’harmonisent avec le plan stratégique des produits et les objectifs d’affaires.</p><p>- Se tenir au courant des priorités stratégiques de Precision Systems et définir un cadre pour établir et développer des partenariats stratégiques en fonction de ces priorités.</p><p>- Tenir à jour une documentation exacte et exhaustive sur les points de contact et les initiatives stratégiques actuellement utilisées avec les principaux partenaires de Precision Systems.</p><p>- Collaborer avec les leaders éclairés de Precision Systems pour l’ensemble des produits et des équipes afin de comprendre les priorités stratégiques de nos principaux partenaires.</p><p>- Communiquer avec les partenaires stratégiques et les parties prenantes internes pour résoudre les problèmes qui ont une incidence sur nos clients et nos équipes internes.</p><p>- De concert avec nos équipes interfonctionnelles, analyser, influencer et communiquer les indicateurs clés, et en faire le suivi, pour soutenir la gestion continue des partenariats et cibler de nouvelles opportunités de combler les lacunes des produits ou créer de nouvelles opportunités d’affaires nettes qui offrent de la valeur aux commerçants de Precision Systems.</p><p><br></p><p><strong>Qualifications</strong></p><p>- Maîtrise de l’anglais.</p><p>- Une expérience professionnelle pertinente dans un environnement de vente de bout en bout, idéalement dans une industrie de logiciels B2B.</p><p>- Capacité à mener des processus de vente à travers la découverte, l’établissement de devis et la clôture.</p><p>- Compréhension du CRM et/ou d’un logiciel du marketing automation.</p><p>- Au moins cinq ans d’expérience de travail connexe, idéalement en partenariat avec des entreprises de logiciels ou de technologie financière.</p><p>- Compréhension des secteurs des points de vente, du commerce électronique et des paiements.</p><p>- Excellentes compétences en communication et capacité manifeste de bâtir des relations.</p><p>- Passion pour les technologies logicielles dans les domaines du commerce électronique, du commerce de détail, de la restauration et des paiements.</p><p>- Autonomie et sens de l’initiative.&nbsp;</p><p>- Esprit d’équipe.&nbsp;</p><p>- Souci du détail.</p><p>- Une expérience dans le commerce de détail ou dans la restauration serait idéale.</p>