Pre Sales Solution Architect

Job Description

<p>Iron Mountain est le leader mondial de confiance en matière de gestion d’actifs, de stockage et de services sécurisés à haute valeur, répondant aux besoins de clients hautement réglementés dans tous les secteurs verticaux et secteurs pour garantir que leurs actifs et données de grande valeur sont à la fois facilement sécurisés et accessibles pour la gestion de leur entreprise. Parallèlement à nos services de stockage et d’imagerie à haute valeur ajoutée, nous apportons une multitude de solutions numériques sur le marché pour aider nos clients à réaliser la valeur de leurs données, en passant à la dématérialisation et en leur permettant d’utiliser leurs données dans nos offres numériques pour prendre des décisions éclairées. gérer les processus critiques, ainsi que leurs activités quotidiennes.</p><p><br></p><p>En tant qu'<strong>Architecte De Solutions</strong>, vous serez responsable de tous les aspects de l’évaluation technique de nos solutions numériques par nos clients, en travaillant en partenariat avec les services d’ingénierie, de vente et de projet en tant que conseiller technique et stratégique de confiance. Votre travail sera d’impressionner nos clients sur notre proposition de valeur de produit et nos différenciateurs avec un mélange bien développé de compréhension technique et commerciale, avec la flexibilité de passer des discussions commerciales aux discussions techniques pour partager notre positionnement de produit et le paysage architectural complexe de notre client.</p><p><br></p><p><strong>Vos activités régulières :</strong></p><p><br></p><ul><li>Collaborer avec les responsables des ventes pour atteindre les objectifs stratégiques et tactiques de chaque client afin de faire avancer les transactions jusqu’à leur conclusion</li><li>Préparer toutes les réunions avec les clients avec les responsables des ventes, les services professionnels, nos partenaires et d’autres acteurs concernés pour nous assurer que nous présentons conjointement une voie cohérente et concise vers le succès</li><li>Offrir des démonstrations basées sur la valeur à nos clients, en se concentrant sur les solutions techniques tout en se concentrant sur leurs défis et initiatives commerciaux</li><li>Mener des sessions de découverte approfondies pour les clients et les partenaires avec empathie pour nous assurer que nous comprenons clairement leurs douleurs et qualifions nos solutions et services pour répondre à leurs besoins</li><li>Devenir un expert en la matière dans des domaines spécifiques pertinents pour notre entreprise et capable de fournir des services de conseil consultatifs à d’autres architectes de solutions et à d’autres à Iron Mountain</li><li>«Walk the Halls» chez des comptes stratégiques pour établir des relations avec les clients et y développer notre empreinte, dans les produits et services</li><li>Faire des présentations à tous les membres du parcours d’achat des clients, y compris les participants techniques, commerciaux et C-Suite</li><li>Répondre aux RFP, RFQ et élaborer des propositions pour les clients</li><li>Gérez de manière proactive les activités qui ont lieu pendant l’idéation de la solution, la conception de la solution et la mise en œuvre de la solution.</li><li>Collaborez avec les membres de l’ingénierie pour comprendre et influencer le backlog de produit, partager les commentaires des clients et élaborer des stratégies et des réponses aux objections et aux défis techniques des clients.</li><li>Collaborer avec le personnel des services professionnels pour nous assurer que nous co-créons la meilleure solution pour les clients, à la vitesse la plus élevée, garantissant la satisfaction du client</li><li>Capable de présenter nos produits et services lors d’événements tels que des conférences, des salons professionnels, des webinaires ou d’autres événements marketing.</li><li>Travailler en étroite collaboration avec nos conseillers stratégiques pour identifier les tendances du marché et les opportunités pour nos produits numériques</li><li>Créer des documents de conception d’architecture de portée et de solution à partager en interne ainsi qu’avec nos clients</li><li>Responsable de la tarification des offres et de la rédaction ultérieure des SOW.</li><li>Prise en charge de modèles de tarification et de conceptions de solutions complexes. Responsable des revues de conception de la solution et de l’approbation de la solution pour les revues de transaction.</li><li>Travaillez avec d’autres parties prenantes – services professionnels, gestion des revenus, finances, opérations, etc. sur un accord et obtenez des informations pour finaliser le modèle de tarification.</li></ul><p><br></p><p><strong>Vos compétences idéales et vos antécédents :</strong></p><p><br></p><ul><li>Baccalauréat ou maîtrise dans un domaine connexe</li><li>Expérience dans les services de conseil avant-vente ou de conseil professionnel avec une passion à la fois pour gagner les aspects techniques des affaires et pour le succès à long terme des clients</li><li>Compréhension des concepts de base ECM, BPM, App-Dev et AI / ML avec la capacité de tout articuler à des clients non techniques d’une manière qui met en valeur la valeur</li><li>Compréhension de l’architecture de déploiement et capacité à articuler efficacement les différences et les avantages – cloud, sur site</li><li>Compétences efficaces en communication écrite et verbale, en élaborant des présentations et des sessions de conception, et en facilitant les discussions avec les clients</li><li>Compréhension de base des principaux fournisseurs d’infrastructure cloud et des services fonctionnels tels qu’AWS et GCP</li><li>Une connaissance des plateformes Low-Code, des IDP et des outils de développement de logiciels comme Java et Python est un plus</li><li>Capacité à tirer parti des techniques, de la documentation et des relations approfondies pour répondre aux exigences techniques, fonctionnelles et non fonctionnelles des appels d’offres</li><li>Succès prouvé en guidant les clients tout au long du cycle de vie d’une transaction logicielle complexe</li><li>Expérience démontrée en partenariat avec les équipes de gestion de produits, d’ingénierie et de services de projet</li><li>Une expérience éprouvée dans la création de démos personnalisées et de POC à la fois de manière indépendante et à la tête d’une équipe</li><li>Une tendance à sortir des sentiers battus en matière de conception de solutions</li><li>Soif d’apprendre de nouvelles disciplines, concepts et technologies, avec la capacité de capturer des commentaires exploitables et de faire des ajustements significatifs pour assurer le succès</li></ul>