Key Account Executive

Job Description

Critères d’inclusion :

• Expérience minimum de 05 années au sein de l’industrie pharmaceutique dont 02 année en qualité de KAM
• Compétences analytiques et aptitudes à la rédaction de rapports
• Bonnes compétences en matière de planification et d’organisation
• Compétences démontrables en matière d’influence et de négociation
• Capacité de travail en équipes
• Très bon sens de communication

Missions principales :

• Gestion des Relations

• Identifier et développer de solides contacts / relations avec les décideurs des Grands Comptes à de multiples niveaux et assurer une gestion proactive des parties prenantes
• Assurer toutes les étapes d’introduction du produit sur un plan administratif ( introduction du produit dans la nomenclature de tous les comptes ciblés )
• Utilisez une variété d’activités et des approches novatrices pour maintenir une communication et des relations d’affaires productives régulières avec les KEE (Ateliers, programmes de sensibilisation, réunions, RTD)
• Créer de la valeur pour les parties prenantes à travers la négociation en proposant des produits et des services qui sont des facilitateurs pour leur entreprise qui à son tour génère des commandes.
• Organisation de tables rondes (RTD’s) de qualité

• Rapports et Planification

• Créer des plans stratégiques et à long terme en collaboration avec les parties prenantes internes avec pour assurer un flux de revenus constant, croissant et fiable pour contrer la concurrence
• Travailler avec le marketing pour planifier et exécuter des plans de développement et des stratégies KOL
• Utiliser des preuves fondées sur des données pharmaco-économiques pour soutenir nos stratégies de prix et obtenir des accords de prix à long terme
• Effectuer une analyse complète de l’entreprise en fonction des volumes pharmaceutiques totaux, les produits, les nouvelles tendances de traitements qui peuvent être utilisées par les parties prenantes internes pour identifier les opportunités.
• Garantir une connaissance suffisante des produits

• Promotion médicale

• Présenter les informations médicales et arguments scientifiques tels que préparés par le Marketing de façon objective
• Adapter les messages et présentations aux différentes spécialités visitées, en accord avec leur participation dans la prise en charge des patients
• Visiter les médecins assignés à la fréquence donnée par cycle
• Reporter la visite médicale ainsi que toutes les interactions avec le personnel de comptes dans l’outil CRM prévu à cet effet ainsi que tout autre système qu’Astra Zeneca mettra en place pour le suivi de l’activité promotionnelle.

• Approvisionnement et Gestion des Stocks

• Dresser des rapports sur le niveau des stocks aux Grands Comptes sur une base trimestrielle et les partager avec le Line Manager
• Assurer la disponibilité des stocks de tous les produits AZ dans les pharmacies d’hôpitaux, en contrôlant l’approvisionnement vs demande réelle,
• Aider les hôpitaux dans la prévision adéquate, le feedback de consommation et informations d’expiration de produits aux départements des ventes et marketing
• S’assure que les stocks sont distribués bien avant leur expiration
• Déplacer les stocks des produits entre hôpitaux quand cela est nécessaire

Date Posted

03-août-2023

Closing Date

12-août-2023

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