Ingénieur commercial IT
Job Description
<p><strong>Objecteam </strong>est un acteur <span>Marocain </span>de la cybersécurité basé à Fès. Nous accompagnons les entreprises sur des projets de conseil, d’intégration des solutions de sécurité tel que le Firewall, EDR, XDR SIEM , WAF, veille en vulnérabilité et formation & sensibilisation aux cybermenaces, ainsi qu’un SOC qui assure la surveillance, la détection et la réponse aux incidents de sécurité. </p><p><br></p><p>Nous recherchons un(e) professionnel(le) passionné(e) par le secteur de la cybersécurité et doté(e) d’une expérience réussite en vente et développement commercial.</p><p><br></p><p>Description du poste:</p><p><br></p><p>En tant qu’Ingénieur commercial des offres en cybersécurité, vous serez responsable de la prospection de nouveaux clients et de la création de relations à long terme avec ces clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes pour assurer la satisfaction du client, répondre aux demandes et atteindre les objectifs de vente.</p><p><br></p><p>Responsabilités:</p><p><br></p><ul><li>Mettre en place la politique commerciale ainsi que la gestion des commerciaux au niveaux de l’entreprise.</li><li>Avoir un état d’esprit « Customer Centric »</li><li>Mettre en œuvre le PAC</li><li>Encadrer l’équipe commerciale en place, fixer les objectifs et en faire le suivi.</li><li>Faire un reporting régulier, remonter les objections des clients en mode agile.</li><li>Prospecter de nouveaux clients en identifiant les opportunités de vente, en établissant des contacts et en présentant l’offre de l’entreprise.</li><li>Développer et maintenir un pipeline de ventes, y compris la poursuite de pistes de vente et de clients potentiels dans notre CRM.</li><li>Développer les offres de conseil autour de la cybersécurité et asseoir la notoriété du groupe sur ses domaines avec l’aide des consultant techniques.</li><li>Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour répondre aux demandes des clients, résoudre les problèmes et assurer la satisfaction du client.</li><li>Alimenter le site internet Objecteam en mettant les actions Marketing mensuelle, trimestrielle et annuelle.</li><li>Se tenir à jour avec une connaissance approfondie du marché de la cybersécurité, des produits et des services de l’entreprise pour répondre aux besoins des clients et les conseiller.</li></ul><p><br></p><p>Qualifications:</p><p><br></p><ul><li>Diplôme universitaire en commerce, marketing ou toute autre discipline connexe.</li><li>Expérience de 2 à 5 ans dans un poste de vente ou de gestion de compte, de préférence dans un environnement B2B.</li><li>Connaissance approfondie du secteur de la cybersécurité au Maroc.</li><li>Excellentes compétences en communication écrite et verbale.</li><li>Avoir le sens du développement commercial via networking</li><li>Capacité à encadrer une équipe d’ingénieurs et collaboration avec les équipes internes.</li><li>Orienté résultats et capacité à travailler avec des objectifs de vente.</li><li>Maîtrise du français est essentielle et l’Anglais est également nécessaire.</li></ul><p><br></p><p>Environnement de travail :</p><p><br></p><ul><li>L’ingénieur commercial travaillera dans un contexte cyber dynamique et collaboratif. Il ou elle interagira régulièrement avec les prospects, clients et les équipes internes de l’entreprise. Le poste peut nécessiter des déplacements occasionnels chez des prospects et clients au Maroc ou à l’étranger.</li></ul><p><br></p><p>Salaire : Selon profil, fixe + prime annuelle sur objectifs de vente.</p><p>Contrat : CDI, statut cadre.</p><p><br></p><p>Poste basé à Fès.</p>
