Account Manager H/F – Casablanca
Job Description
<ul><li>Minimum 6 ans d’expérience commerciale dans l’IT ou Telecom|Distributeur à valeur ajoutée fournissant des solutions IT tangibles<br><br><br></li></ul><strong>About Our Client<br><br></strong>Notre client propose des produits, des services et des solutions technologiques sur lesquels leurs clients peuvent compter.<br><br><strong>Job Description<br><br></strong><ul><li>Élaborer un plan d’exécution en collaboration avec le VP régional du développement des affaires, en abordant la meilleure couverture des comptes grâce à des interfaces directes avec les utilisateurs finaux ainsi qu’en exploitant l’écosystème de canaux de distribution.</li><li>Mettre en œuvre les objectifs de revenus des plans de compte, en mettant l’accent sur le développement et le maintien de solides relations commerciales avec des clients de haut niveau.</li><li>Développer et mettre en œuvre des stratégies pour stimuler les ventes transactionnelles afin de répondre ou de dépasser les objectifs de vente assignés.</li><li>Élaborer et mettre en œuvre des stratégies visant à remporter des comptes stratégiques et à reprendre des parts de marché à la concurrence, entraînant des transactions de grande ampleur.</li><li>S’assurer que l’entreprise atteint avec succès les objectifs convenus en matière de revenus, de rentabilité et de part de marché pour l’ensemble des gammes de solutions.</li><li>Promouvoir et accroître la visibilité des offres de solutions, en veillant à ce que l’entreprise acquière une image de marque positive et capte l’intérêt du marché.</li><li>Conseiller l’équipe de direction directe sur les questions liées aux offres de produits et, le cas échéant, recommander les besoins supplémentaires des clients.</li><li>Développer des modèles financiers appropriés, des tarifications et des marges brutes pour les propositions commerciales afin de remporter des affaires et d’atteindre les objectifs de l’entreprise.</li><li>Mettre en place une stratégie globale de relations avec la clientèle et en surveiller l’efficacité par des contacts réguliers avec les clients.</li><li>Responsable de prévisions précises sur une base hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle.<br></li></ul><strong>The Successful Applicant<br><br></strong><ul><li>Bac +5 avec une expérience dans la vente de solutions technologiques informatiques dans la région.</li><li>Solide expérience de vente de solutions informatiques et de télécommunications.</li><li>Expérience avérée dans un modèle indirect de type “push/pull” en travaillant avec des canaux de distribution.</li><li>Expérience de l’utilisation et de la mise en œuvre de techniques de vente structurées couvrant l’ensemble du cycle de vente, c’est-à-dire l’identification et la qualification des opportunités, le développement d’une stratégie de réussite des opportunités, les compétences de clôture des ventes, le développement commercial, le suivi des commandes, le recouvrement et la gestion continue des comptes.</li><li>Axé sur les résultats avec une capacité avérée à atteindre des objectifs ambitieux.</li><li>Français et anglais et arabe</li><li>Prêt à voyager au Maroc et dans certains pays d’Afrique francophone.</li></ul><strong>What’s on Offer<br><br></strong>Package attractif<br><br><strong>Contact: Ghita Ammor<br><br></strong><strong>Quote job ref: JN-072023-6126254</strong>
