Key Account Specialist

Job Description

<strong><u>Title</u></strong><p><br></p>Key Account Specialist<p><br></p><strong><u>Company</u></strong><p><br></p>Ipsen Pharma Algeria SPA<p><br></p><strong><u>Job Description</u></strong><p><br></p><strong>Objectifs de la fonction</strong><p><br></p>Dans le cadre de la stratégie et de la politique définies par le Groupe et les Opérations Algérie ainsi que dans le respect des procédures, diffuse une information de qualité sur le médicament et en assure la promotion auprès des principaux centres sur la région.<p><br></p>Son action s’inscrit dans le cadre des objectifs de l’entreprise à la fois économiques et d’amélioration de la prise en charge des patients.<p><br></p><strong>Principales responsabilités et tâches </strong><p><br></p><ul><li>Information, promotion et conseil auprès des professionnels de :</li><li>Assurer la diffusion de l’information médicale auprès des professionnels de santé pour promouvoir nos produits et leur bon usage dans le respect de l’éthique</li><li>Entretenir une relation de qualité avec le professionnel de santé</li><li>Identifier et répondre aux préoccupations du professionnel de santé de façon appropriée</li><li>Recueillir, analyser et transmettre les objections et les questions recueillies aux services concernés (medico-marketing)</li><li>Gestion et planification de l’activité :</li><li>Assurer un reporting précis et régulier de son activité quotidienne</li><li> Utiliser l’outil CRM dans le suivi de l’activité</li><li> Gérer les moyens matériels (ADV, documents de remis, TAP, gadgets …)</li><li> Organiser les visites (Planning de tournée) et prise de rendez-vous</li><li>Gestion et développement du produit sur le secteur :</li><li>Proposer et élaborer des plans d’action sectoriels à partir des objectifs nationaux et régionaux</li><li> Suivre les commandes des centres</li><li>Organiser des EPU, tables rondes…etc.</li><li> Analyser et identifier les différents freins à la croissance du produit et proposer des plans d’action correctifs</li><li> Suivre les stocks et la cadence de consommation du produit de ses centres</li><li> Evaluer le potentiel de chaque centre et identifier les nouveaux centres en collaboration avec son manager</li><li> Travailler en étroite collaboration avec le KAM pour assurer une bonne disponibilité du produit.</li></ul><p><br></p><strong><u>Expérience / Qualifications</u></strong><p><br></p><u>Etudes / Certifications / Expérience : </u><p><br></p><ul><li>Formation supérieure scientifique (médecin, pharmacien, vétérinaire, etc…)</li><li>Une expérience minimum de 3 ans dans le secteur pharmaceutique en tant KAM et 4 ans en tant que visiteur médical</li><li>Une expérience en oncologie serais un plus</li><li> Disponible et mobile</li></ul><p><br></p><strong><u>Langues</u></strong><p><br></p><ul><li>Anglais souhaitable</li></ul><p><br></p><strong><u>Compétences techniques clés requises</u></strong><p><br></p><ul><li>Maitriser la communication scientifique</li><li> Connaître le circuit de distribution des produits hospitaliers</li><li> Connaître la méthode de gestion des budgets hospitaliers</li><li> Maitriser les techniques de négociation (Mise en place du produit, suivi des commandes</li><li> Être en mesure de coordonner entre la prescription et la mise à disposition du produit au niveau des centres</li><li>Sens de l’organisation et planification</li><li>Esprit d’équipe</li><li>Capacité d’écoute et de négociation</li><li>Orientation Résultats</li><li>Rigueur et éthique</li></ul><p><br></p>Thank you for considering Ipsen as an employer of choice. We wish you all the best with your application.