Sales Manager
Job Description
<p><strong>Sales Manager / Account Manager</strong></p><p><br></p><p>Le Sales Manager chez INEOS Cyberforces joue un rôle clé au sein de l’organisation. Il contribue à la croissance de l’entreprise tout en développant un haut niveau de confiance avec le client sur la durée, pour être reconnu comme « <em>trusted advisor</em> ». Plus qu’un responsable commercial, il gère la relation avec le client à travers le prisme d’une relation partenariale basée sur la confiance et la durée.</p><p>Par son engagement, son sens du business et son leadership, il privilégie avant tout l’intérêt collectif, assume les décisions du management, frais grandir son équipe et représente l’entreprise auprès de l’ensemble de son écosystème.</p><p>Le Sales Manager contribue au développement de l’entreprise au travers de son expertise, de ses initiatives et prises de responsabilités internes/externes et de son aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau.</p><p><br></p><p><strong><u>Missions</u></strong></p><p>- Constituer une équipe de juniors / juniors expérimentés autour de sa verticale sectorielle (pour le Sales Manager)</p><p>- Pour le Sales Manager, coconstruire une stratégie commerciale relative à sa verticale sectorielle ou fonctionnelle, le cas échéant, alignée sur la stratégie de l’entreprise en tenant compte des 4 dimensions : marché, clients, concurrents, partenaires (constructeurs et distributeurs)</p><p>- Piloter la bonne exécution du plan d’action associé en assurant une remontée d’information permanente, synthétique et efficace</p><p>- Piloter et optimiser le cycle de vente en orchestrant toutes les ressources internes et externes (ventes, solution manager, marketing, constructeurs, distributeurs…) dans une logique d’excellence opérationnelle</p><p>- Gérer la relation client en instaurant une relation de confiance avec ce dernier, identifier ses enjeux et lui proposer des solutions à forte valeur ajoutée</p><p>- Développer, renforcer et fidéliser l’écosystème partenarial de l’entreprise</p><p>- Assurer une veille concurrentielle efficace et aligner l’effort commercial de l’entreprise sur les meilleures pratiques du marché</p><p><br></p><p><strong><u>Parcours et expérience : </u></strong></p><p>· De formation Bac +4/5 en cursus commercial (ou équivalent) ;</p><p>· Expérience de minimum 5 ans, idéalement en SSI / ESN</p><p> </p><p><strong><u>Compétences requises:</u></strong></p><p><strong>Savoir-faire</strong></p><p>- Qualifier les besoins exprimés ou latents chez un client et les orienter vers une solution de l’entreprise</p><p>- Maîtriser les techniques commerciales : démarchage, négociation, vente, devis, gestion des appels d’offres (publics et privés)</p><p>- Initialiser, chainer et piloter l’ensemble de la relation contractuelle</p><p>- Comprendre la conduite générale des affaires et l’environnement économique et l’intégrer dans sa démarche au quotidien</p><p>- Constituer et manager une équipe d’<em>account managers</em> tout en créant un dispositif de montée en compétence commerciale</p><p>- Privilégier une approche « <em>Business Oriented</em> » et « <em>Client first</em> »</p><p>- Disposer d’une forte appétence pour les technologies liées au réseaux, télécommunications, cloud et cybersécurité, avec idéalement, une première expérience chez un intégrateur de solutions technologiques</p><p><strong>Savoir-être</strong></p><p>- Sens de la responsabilité et de l’engagement</p><p>- Leadership et capacité d’entraînement</p><p>- Relationnel aiguisé, pédagogie et sens de la persuasion</p><p>- Persévérance, patience et adaptabilité</p><p>- Sens du service</p><p>- Proactivité et force de proposition</p><p>- Rigueur et organisation sans faille</p>
